超前的技術和優質的產品卻沒換來市場的領先
，數年來
，世紀洪雨的經營業績一直在1億(yi)餘(yu)元(yuan)的(de)區(qu)位(wei)徘(pai)徊(huai)。雖(sui)然(ran)在(zai)業(ye)內(nei)這(zhe)已(yi)屬(shu)於(yu)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，但(dan)是(shi)在(zai)一(yi)些(xie)旁(pang)觀(guan)者(zhe)看(kan)來(lai)，她(ta)的(de)發(fa)展(zhan)本(ben)不(bu)應(ying)該(gai)這(zhe)麼(me)慢(man)，特(te)別(bie)是(shi)具(ju)體(ti)到(dao)耐(nai)根(gen)穿(chuan)刺(ci)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)，世(shi)紀(ji)洪(hong)雨(yu)應(ying)該(gai)是(shi)業(ye)界(jie)翹(qiao)楚(chu)!
　　相比之下，有些企業雖然在耐根穿刺產品的研發時間遠遠落後於世紀洪雨，在銷售方麵卻遠遠領先世紀洪雨。
　　玄機何在?
　　曾經超前的市場觸覺
　　屋麵種植和綠化是一個並不新穎的話題
，世界範圍內屋頂花園的曆史可以追溯到公元前2000年左右，在古代幼發拉底河下遊地區的蘇美爾人建造的“大廟塔”
，就是屋頂花園的發源地。真正的屋頂花園是在亞述古廟塔以後1500餘年發現的著名的巴比倫“空中花園”。在我國，自上世紀60年代起，才開始研究屋頂花園和屋頂綠化的建造技術。
　　而作為現代意義上的屋頂綠化技術，則從配套材料的出現開始。2005年
，世紀洪雨看到了屋麵種植發展的趨勢
，便迅速組織科研人員研發配套的耐根穿刺防水材料的需求，他們從德國進口到化學阻根劑，並最終研發成功。當年，世紀洪雨承接了第一個屋麵種植防水工程
，為華彩國際車庫頂板種植屋麵提供了GRP―1型耐根穿刺防水卷材。整個工程屬於地下建築物頂板種植工程，頂板覆土1.5~3米厚不等
，種植了灌木和大型喬木。時隔近10年nian，該gai工gong程cheng的de防fang水shui係xi統tong依yi然ran天tian衣yi無wu縫feng。華hua彩cai國guo際ji車che庫ku頂ding板ban種zhong植zhi屋wu麵mian的de成cheng功gong
，標biao示shi著zhe我wo國guo屋wu頂ding綠lv化hua技ji術shu可ke以yi達da到dao與yu國guo際ji同tong步bu的de水shui平ping。其qi時shi
，國guo內nei對dui耐nai根gen穿chuan刺ci防水材料還沒有相應的標準規範。
　　2007年我國開始進行耐根穿刺防水材料試驗標準製定，並於同年5月在北京市園林科學研究所建立了首個種植屋麵耐根穿刺防水材料實驗室。同年7月份
，世紀洪雨的耐根穿刺防水材料進行了北京園林所實驗室成立後的首個耐根穿刺防水材料檢測試驗，試驗周期為兩年。到兩年後的2009年7月試驗期滿，6個檢測箱植株生長正常，沒有任何植物根係穿透卷材。北京市園林科學研究所是國內唯一一家具備耐根穿刺防水卷材檢測資格的檢測部門，據其提供的數據，近幾年通過該所檢測的耐根穿刺防水卷材綜合合格率尚不足50%。
　　花落他家的市場現狀
　　世紀洪雨的耐根穿刺材料研發成功後，每年都承建相應的工程
，包括釣魚台國賓館、北bei京jing奧ao運yun村cun等deng著zhu名ming的de屋wu頂ding綠lv化hua工gong程cheng

，然ran而er事shi實shi上shang這zhe些xie著zhu名ming的de項xiang目mu他ta們men隻zhi是shi部bu分fen參can建jian
，更geng多duo的de是shi采cai用yong了le其qi他ta企qi業ye的de產chan品pin。技ji術shu的de領ling先xian為wei何he沒mei能neng換huan來lai市shi場chang的de優you勢shi?世紀洪雨市場部負責人稱：“耐根穿刺防水卷材的成本過高
，不具有市場競爭優勢，時下市場上出現了一種價格低廉同樣具有耐根穿刺效果但效果較差的產品TPO，和高價的卷材相比很多客戶都選擇TPO。”
　　原因真的如他們所說，是TPO等低廉產品的出現導致的嗎?有you分fen析xi人ren士shi指zhi出chu，新xin產chan品pin的de推tui出chu可ke能neng影ying響xiang其qi市shi場chang開kai發fa，但dan根gen源yuan還hai在zai於yu營ying銷xiao策ce略lve的de失shi敗bai，沒mei有you建jian立li有you影ying響xiang力li的de品pin牌pai。這zhe個ge時shi代dai
，技ji術shu永yong遠yuan都dou是shi推tui陳chen出chu新xin的de，而er品pin牌pai的de影ying響xiang力li卻que是shi曆li久jiu彌mi香xiang。產chan品pin和he技ji術shu世shi紀ji洪hong雨yu可ke以yi研yan發fa，東dong方fang雨yu虹hong等deng其qi他ta企qi業ye也ye可ke以yi研yan發fa，而er一yi旦dan生sheng產chan出chu同tong樣yang的de產chan品pin，在zai成cheng本ben相xiang同tong的de情qing況kuang下xia
，客ke戶hu一yi定ding會hui選xuan擇ze知zhi名ming度du更geng高gao的de企qi業ye。品pin牌pai的de建jian立li非fei一yi朝chao一yi夕xi之zhi功gong，世shi紀ji洪hong雨yu的de知zhi名ming度du或huo許xu在zai很hen長chang的de一yi段duan時shi間jian之zhi內nei都dou沒mei有you辦ban法fa和he東dong方fang雨yu虹hong抗kang衡heng。在zai耐nai根gen穿chuan刺ci材cai料liao方fang麵mian，世shi紀ji洪hong雨yu沒mei有you在zai市shi場chang上shang用yong技ji術shu領ling先xian的de優you勢shi先xian聲sheng奪duo人ren，這zhe無wu疑yi是shi其qi失shi策ce之zhi處chu。
　　求新謀變嚐試轉身
　　在世紀洪雨位於北京亦莊開發區的辦公樓裏
，市場部公關部經理趙研婷告訴記者，去年世紀洪雨的總產值是1.5億元左右
，“今年的目標是保2億元，爭取2.5億元”。
　　如此大的增長幅度靠什麼實現?
　　她說

，目前
，公司產品還是以傳統的SBS卷材、砂漿塗料以及混凝土添加劑等為主
，市場也主要北京以及山西、內蒙古、山東等北京周邊地區。今年世紀洪雨要擴張，首先要在營銷理念和品牌打造上有所突破，其次要在銷售地域上突破。在耐根穿刺防水卷材方麵，世紀洪雨專門成立了綠茵事業部，重點打造“世紀洪雨GRP綠茵種植屋麵防水係統”
，突出“綠茵”品牌。
　　此外，世紀洪雨將大力向家裝防水市場和電子商務市場擴張。據介紹
，今年他們將集中40%左右的精力投入到家裝防水領域
，並且專門成立了電子商務公司。
　　全新的經營謀略、嶄新的辦公樓，這是世紀雨洪給人的直觀感受。然而
，這些能給世紀洪雨帶來怎樣的突破?dianzishangwushishixiachongwu
，danzaoyibuxinxian
，fangshuixingyenengfoukaipidianshangxinlingyu，womenshangbudeerzhi。shezujiazhuangfangshuixingyeshifoushishijihongyulixiangdekuozhanglingyu，womenyebudeerzhi。womenzhizhidaojiazhuangfangshuizaoyibushixinshengshiwu，xingyeneihenduoqiyezaojiuyoulewanshandejiazhuang防水材料生產和銷售體係。那麼，世紀洪雨的這場轉身能否帶給業界就像他們發明耐根穿刺時的震撼?我們拭目以待。